Giá cả các sản phẩm trên lazada được định giá như thế nào?

Định giá sản phẩm là câu chuyện vô cùng khó khăn, tại sao lại khó khăn?  Đối với các sản phẩm bán offline với hình thức bán trực tiếp ra cửa hàng hay bán ở chợ,.. thì các yếu tố cần quan tâm khi tính giá là lợi nhuận, mặt bằng, nhân viên,..  Nhiều người vì muốn thu hút khách hàng mà đã đặt giá sản phẩm thấp khiến không thể sinh lời, nhiều người lại dù đã tính toán mức lợi nhuận mong muốn nhưng lại quên mất các chi phí phát sinh khiến phần lời không thể bù nổi chi phí dẫn đến lỗ. Vậy nên tính toán giá cả sản phẩm trên các trang thương mại điện tử như thế nào mới có thể giúp tạo ra lợi nhuận nhưng cũng đủ để hấp dẫn khách hàng?

>>> Xem thêm: Phấn Má – Tìm hiểu các bí quyết bán hàng trên các trang thương mại điện tử

Xác định mức lợi nhuận mong muốn

Các trang thương mại điện tử nhằm thu hút được lượng khách hàng mua sắm mà thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mãi hay chạy deal, freeship,.. do đó mà các sản phẩm được bán trên các trang này thường xuyên có sự biến động nên mức lợi nhuận của các sản phẩm là khó xác định được. Mà mức lợi nhuận mong muốn lại là yếu tố đặt nền móng cho việc đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm, do đó bạn nên đưa ra mức lợi nhuận trung bình cho từng sản phẩm thay vì tính toán chi tiết rồi cộng gộp như trước đây.
Trường hợp mức lợi nhuận kỳ vọng của bạn không phù hợp điều gì sẽ xảy ra?

Vấn đề hợp lý ở đây cần đảm bảo 2 yếu tố, đó là vừa tạo ra được lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh của mình vừa giúp khách hàng cảm thấy có được nhiều lợi ích nhất và chọn mua sản phẩm của bạn. Nếu lợi nhuận đưa ra không chính xác sẽ kéo theo sản phẩm không được định giá chính xác, nguy cơ lỗ nặng là rất lớn. Tuy vậy, nếu thị trường xuất hiện nguy cơ cạnh tranh gay gắt thì bạn nên  giảm mức kỳ vọng về doanh thu lớn. Bởi khi cạnh tranh lớn thì thị phần khách  hàng sẽ bị chia nhỏ, doanh thu bán sản phẩm không cao dẫn đến giá cả phải trở nên thấp hơn nếu muốn thu hút được khách hàng.

>>> Xem thêm: Sữa Dưỡng Thể – Công thức định giá sản phẩm trên lazada cho người bán

Công thức tính toán giá sản phẩm trên Lazada

Việc định giá sản phẩm trên Lazada cũng giống như trên các trang thương  mại trực tuyến khác. Về cơ bản cách vận hành chung của Lazada cũng giống như các trang thương mại điện tử khác, đi đó mà công thức được sử dụng tính giá sản phẩm là giống nhau: Giá= Giá nhập hàng + Hoa hồng + phí vận hàng đơn hàng + lợi nhuận.

Định giá sản phẩm trong các trường hợp khác nhau

Có 4 trường hợp với 4 giá bán khác nhau bạn cần chuẩn bị bao gồm: Bán thường ngày, khi cần campaign, chương trình flash sales và multisource tối thiểu. Cách tính giá cho các sản phẩm bán thường: Bán thường tức là sản phẩm đó không kèm theo một chiến dịch pr, quảng cáo hay nằm trong chương trình flashsales nào của Lazada. Đối với trường hợp này, phần lợi nhuận kỳ vọng có thể được tối ưu hơn bằng cách tăng lợi nhuận kỳ vọng cao hơn một chút. Nhưng không nên vượt quá xa so với mức lợi nhuận kỳ vọng đã tình toán từ trước.

Để có thể chạy campaign, người bán phải chấp nhận thâm hụt lợi nhuận tới 70% bằng cách giảm giá thành xuống. Đây là con dao 2 lưỡi, bởi nếu bạn thực hiện thành công thì số tiền thâm hụt đó sẽ giúp bạn thu hút được nhiều khách hàng sau này, nhận được đánh giá tốt và tạo niềm tin cho những lần mua tiếp theo. Những sản phẩm campaign lại không thể làm hài lòng khách hàng ngược lại sẽ chỉ khiến bạn tốn tiền vô ích mà sự tin tưởng của khách hàng cũng mất luôn.

>>> Xem thêm: Máy Giặt – Mách bạn những sản phẩm bán chạy nhất trên shopee

Related Posts

About The Author

Add Comment